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          鋁合金門窗企業今年想增收 必先擴寬渠道

          發布日期:2020-03-18 瀏覽量: 來源:美之選門窗

                  在市場形勢趨緊的情況下,很多鋁合金門窗企業也預見到了未來將在樓市影響之下度過一段平淡期。因此,加強市場營銷工作、深入拓展渠道以擴大市場份額,就成為很多鋁合金門窗企業當前的主要目標。對鋁合金門窗企業來說,渠道建設不僅需要大量的財力物力投入,更需要較長的時間來經營和積累新的商業關系。但是,不要被眼前的困難嚇住了,只有修好路才能實現產品帶動品牌的暢通,真正進行新市場的操作。做好渠道建設,提高渠道操作能力,是鋁合金門窗企業今年的重要任務。具體應該怎么做呢?首先,鋁合金門窗企業要確立渠道模式。鋁合金門窗企業要根據鋁合金門窗產品采購特點、鋁合金門窗市場競爭狀態、企業自身資源優勢和管理水平等各方面情況綜合考慮確定合適的渠道模式,保證產品銷售通暢。通常情況下,鋁合金門窗產品要考慮是否建立直營渠道,是否實行總經銷商制度,是否設立終端賣場,是否借助建材超市,或幾種渠道兼而有之。
          鋁合金門窗
           
          其次,制訂合理的渠道政策。
                  渠道系統的有效運行有賴于行之有效的渠道政策,尤其在鋁合金門窗市場競爭中,往往渠道政策會成為左右銷售業績的重要因素。渠道政策主要包括渠道開發政策、渠道激勵政策、渠道控制政策、渠道優化政策等。比如經銷商甄選標準、經銷商考核、年度經銷商返利、終端賣場選址標準、專賣店銷售指標等都是渠道政策要考慮的內容。

           
          然后強化渠道管理。
                  渠道管理是鋁合金門窗企業提高渠道操作能力的重要保障,主要包括兩個層面,一是建立完善的渠道管理政策,對渠道運行的規范性和效率進行控制;二是配備適量的人力物力和財力,提高渠道管理的執行力,順利達到渠道管理的目標。鋁合金門窗企業在明確戰略選擇、行業品類切入、品牌定位的基礎上一定要弄清楚產品通過哪種渠道輸送、怎樣招商以便拓展此類渠道的經銷商,一旦渠道模式解決了,產品落地也就邁出了第一步。 
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